Как продать машину самому правильно 2024 в СПБ

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать машину самому правильно 2024 в СПБ». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

С 12 июля 2022 года автовладельцы могут оформлять электронный ДКП через Госуслуги. Такой подарок нам сделало Министерство цифрового развития, обещая новаторство ещё пару лет назад. Сервис работает вот уже 4 месяца и пока получает больше положительных отзывов, чем отрицательных.

Его главное преимущество – это повышенная безопасность. Ведь заключить договор купли-продажи могут пользователи с подтверждёнными учётными записями. Вдобавок автомобиль автоматически проверяется на угон и по ведомственным базам на ограничения. К тому же портал гарантирует, что договор правильно заполнен и правильно подписан (никакой гаишник в регистрации не откажет, ссылаясь на ошибки).

Сам процесс оформления выглядит так:

1. Продавец и покупатель скачивают приложение «Госключ» (для подписи).
2. Покупатель оформляет на себя ОСАГО (или переоформляет старый полис).
3. Автомобиль старше 4-х лет проходит техосмотр и получает диагностическую карту.
4. Продавец заполняет в системе портала бланк ЭДПК (почти все поля заполняются автоматически).
5. Заполненный договор продавец отправляет покупателю. Последнему необходимо согласовать ЭДКП в течение 24-х часов (согласен / не согласен).
6. В следующие 24 часа продавец и покупатель подписывают договор электронными подписями «Госключ».
7. Оформленный договор появляется в личном кабинете у каждого участника сделки. На бланке, в левому верхнем углу, стоит логотип «Госуслуги».

Подготовка экземпляров договора

Новые правила разрешают продажу подержанного автомобиля с помощью договора купли-продажи. Риски при сделке минимальные. На оформление сделки времени уйдет мало. На заполнение бланков хватит 5-10 минут. Заверять ДКП у нотариуса не требуется. Советуем, при составлении ДКП и оформлении сделки распечатать акт приема-передачи ТС. Последний документ позволит доказать, что машину вы реально передали.

Эксперты не советуют самостоятельно заполнять договор купли-продажи, так как высок риск допустить ошибку или не заполнить все разделы. Лучше скачать актуальный бланк в трех экземплярах. Один экземпляр продавец оставляет себе, второй получает покупатель. Третий бланк передается сотруднику ГИБДД при перерегистрации ТС. Если не оставить экземпляр для перерегистрации, то вам будет сложно оправдаться перед дорожной инспекцией или судом за нарушения правил, совершенных уже новым владельцем. Пока автомобиль в базе данных числится за вами, то штрафы придется оплачивать вам.

Налоговая декларация: как и когда она составляется

Заполняя документ о купли-продаже транспортного средства, необходимо заранее понимать то, что после того, как сделка состоится, вам придется составить декларацию о выручке. Однако такая процедура может и не потребоваться.

Обращайте внимание на нюансы, представленные ниже:

• транспортное средство должно быть записано на вас в течении двух-трех лет;
• автомобиль должен стоить не меньше, чем 250 тысяч российских рублей;
• транспортное средство было продано за меньшую сумму, в рамках которой проходил договор.

При оформлении документа после завершения сделки, указывайте в нем следующие данные:

• кузов транспортного средства;
• модель машины;
• госномер;
• данные человека, который продал автомобиль;
• технические характеристики транспортного средства, а также год его выпуска.

Как продать машину быстро

Есть несколько советов, которые помогут продать машину быстрее. Во-первых, необходимо сделать качественные фото авто со всех сторон, пару крупных планов на колесных арках и порогах, моторного отсека и багажника. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Чем больше фото — тем лучше. Снимки должны быть свежими и соответствовать сезону.

Не стоит слишком сильно занижать цену. Это может насторожить потенциальных покупателей. Не надо пытаться ввести потенциального покупателя в заблуждение при составлении объявления. Пропишите все характеристики и не умалчивайте о проблемах.

Не надо мыть двигатель. Машину с чистым двигателем и подкапотным пространством опытные автолюбители будут проверять с двойным пристрастием, так как этим способом продавцы иногда пытаются скрыть какие-то следы и подтеки.

Как правильно составить объявление о продаже авто?

Составить качественный продающий текст самостоятельно может не каждый. Чтобы правильно это сделать, нужно следовать определенным правилам. Главное – зацепить потенциального покупателя машины с первого раза.

1. Объявление должно быть привлекающим, а именно иметь качественные снимки. Не допускается его опубликовывать с одной фотографией. Фотографии с салона не должны иметь посторонних предметов (сумок, сигарет, навигационных систем и т. д). Обязательно присутствие фотографий снятых со всех сторон. Если в описании присутствуют изъяны автомобиля, то на фото они также должны отражаться.
2. Текст объявления, который содержит только описание характеристик автомобиля – не цепляет потенциального покупателя. Желательно указать причину продажи, а вот о капитальных ремонтах лучше рассказать лично при встрече. Можно написать о марках расходных материалов – это покажет покупателю внимательное и бережное отношение к автомобилю.
3. Самостоятельно продавая автомобиль не стоит завышать и занижать цену, по статистике это отпугивает клиентов.

Зачем нужна публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. На подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны т. к. чревато снижением цены или срывом сделки из-за необоснованных предвзятостей.

Поэтому сформируйте публичную причину, которая совпадает с реальной лишь частично или не совпадает с ней вовсе. Благовидный предлог реализации способен:

• Существенно сократить сроки продажи.
• Минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, нередко осложняющийся нехорошими последствиями.

Вот список некоторых подходящих причин продажи:

1. Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая вопросы – такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
2. Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
3. Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
4. За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант.

Если в истории авто есть ДТП с печальным исходом, то продать такую машину сложнее.

Я продавец, но не могу найти ЭПТС на сайте – что делать?

Первая мысль, которая приходит в голову многим автолюбителям – обратиться за помощью в ГАИ. Ведь там хранятся документы на автомобили и их владельцев. Но когда вы придёте в Госавтоинспекцию и опишете им проблему, они разведут руками… и отправят вас к продавцу машины!

Да, у ГИБДД есть доступ к информации «Системы электронных паспортов». Однако они не могут сами вносить сведения о смене собственника в ЭПТС. Деятельность ГИБДД в этой части сводится лишь к регистрации транспортных средств, а за внесение изменений в электронные ПТС они не отвечают.

А отвечает за это предыдущий собственник авто – чаще всего это завод-изготовитель, но иногда и дилер. Соответственно, вы имеете законное право обратиться в салон, где приобретали машину, чтобы они либо внесли вас в ЭПТС в качестве первого покупателя, либо направили запрос производителю автомобиля. Только после этого на СЭП отобразится действующий цифровой паспорт.

Что делать?

Определение рыночной стоимости автомобиля

1. Марка и модель автомобиля: Некоторые марки и модели автомобилей имеют повышенный спрос на рынке, что может повлиять на их стоимость. Имейте в виду, что старые или менее популярные марки автомобилей могут иметь более низкую рыночную стоимость.

2. Техническое состояние: Состояние автомобиля имеет огромное значение при определении его стоимости. Автомобили в хорошем техническом состоянии обычно оцениваются выше. Если ваш автомобиль имеет какие-либо проблемы или требует ремонта, это может отразиться на его цене.

3. Пробег: Пробег автомобиля также влияет на его стоимость. Автомобили с низким пробегом зачастую ценятся выше. Если ваш автомобиль проехал большое количество километров, это может снизить его рыночную стоимость.

4. Год выпуска: Возраст автомобиля является важным фактором при определении его стоимости. Обычно, с течением времени, автомобили теряют в стоимости. Молодые автомобили могут иметь более высокую стоимость, в то время как более старые модели будут стоить меньше.

5. Экономическая ситуация: Текущая экономическая ситуация может также влиять на рыночную стоимость автомобиля. В периоды экономического спада, спрос на автомобили может снижаться, что может привести к снижению цены.

Учитывая эти факторы, не забывайте также изучить рыночную ситуацию и провести небольшой анализ стоимости аналогичных автомобилей, реализованных на рынке. Это поможет вам установить адекватную цену при продаже вашего автомобиля и повысить шансы на его успешную реализацию.

Как передать и получить деньги

К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.

Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.

Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:

• воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,

• рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,

• воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).

Рекомендации покупателю автомобиля

• Обратите внимание на правильность данных, указанных в паспорте продавца, ПТС и свидетельстве на авто. После подписания сделки не забудьте вписать себя как нового собственника в ПТС, указав дату покупки и номер договора.
• Внимательно проверьте документы продавца:
• Паспорт, проверьте срок действия.
• Владелец обязан предоставить оригиналы, копии документов не допустимы (даже нотариально заверенные).
• Во всех документах в качестве владельца должно быть указано одно и то же лицо.

Как рассчитать рыночную стоимость автомобиля?

1. Сравнение схожих автомобилей: Первый и наиболее простой способ — сравнить цены на схожие автомобили на рынке. Вы можете использовать сайты с объявлениями о продаже автомобилей или специализированные сервисы для этого. Учитывайте такие параметры, как марка, модель, год выпуска, пробег и комплектация. Сравнение схожих автомобилей поможет вам получить представление о рыночной стоимости автомобиля.

2. Оценка автомобиля онлайн: Существуют онлайн-сервисы, которые предлагают оценку автомобиля на основе его характеристик и состояния. Вы можете заполнить специальную форму, указав все необходимые параметры, и получить оценку рыночной стоимости. Будьте готовы предоставить информацию о модели, годе выпуска, пробеге, комплектации и прочих характеристиках автомобиля.

3. Обратиться к эксперту: В случае, если вы не уверены в правильности самостоятельного рассчета рыночной стоимости, вы можете обратиться к профессиональному автомобильному эксперту или дилеру. Эксперт просмотрит автомобиль и учтет все факторы, которые влияют на его стоимость, что даст вам более точную оценку. Обратившись к эксперту, вы получите максимально объективный результат.

4. Учитывайте спрос и предложение: Рыночная стоимость автомобиля также зависит от спроса и предложения на рынке. Если на рынке много схожих автомобилей в продаже, цена может быть ниже. Если же модель автомобиля редкая или востребованная, то цена может оказаться выше. Учитывайте этот фактор, чтобы получить более точную оценку рыночной стоимости.

Пример сравнения цен на автомобили схожей модели

Марка и модель	Год выпуска	Пробег	Состояние	Цена
Toyota Camry	2017	50 000 км	Идеальное	1 500 000 рублей
Toyota Camry	2016	70 000 км	Хорошее	1 300 000 рублей
Toyota Camry	2018	30 000 км	Отличное	1 700 000 рублей

Какие важные моменты нужно учесть при осмотре автомобиля перед покупкой?

1. Внешний осмотр: При первичном осмотре автомобиля обратите внимание на его внешний вид. Проверьте наличие царапин, вмятин и заметных повреждений кузова. Также убедитесь, что все фары, фонари и другие световые приборы работают исправно.
2. Проверка двигателя: Откройте капот и осмотрите двигатель с вниманием. Проверьте наличие следов утечек масла или других жидкостей, а также состояние приводных ремней и аккумулятора.
3. Тест-драйв: Не забудьте сделать тест-драйв, чтобы проверить работу всех систем автомобиля. Оцените комфорт управления, работу тормозов, подвеску и трансмиссию. Также обратите внимание на шумы и вибрации во время движения.
4. Проверка салона: Внутренний осмотр автомобиля также очень важен. Оцените состояние салона, проверьте работу всех кнопок и выключателей, радио, кондиционера и других систем. Также убедитесь, что все сиденья и ремни безопасности находятся в исправном состоянии.
5. Проверка истории и документов: Не забудьте проверить историю и документы автомобиля. Узнайте обо всех предыдущих владельцах, проведенных ремонтах и сервисном обслуживании. Также удостоверьтесь, что у автомобиля есть все необходимые документы, включая ПТС и СТС.

Похожие записи:

• Сумма доплат ветеранам труда в 2024 г во Владимире
• Лишение водительского удостоверения за пьянку в 2023 году
• Сколько дней очередной отпуск по трудовому кодексу в 2024 году